En ce sens, ce livre vous aidera à :
-Comprendre les particularités des campagnes, du publipostage et télémarketing, du cycle de sollicitation (identification, qualification, cultivation, fidélisation), des événements spéciaux, des dons majeurs et planifiés;
-Découvrir les valeurs profondes des divers types de donateurs qui contribuent;
-Mettre sur pied un comité de développement proactif et un cabinet de campagne efficace avec la description des rôles et responsabilités;
-Élaborer un plan de développement réaliste et préparer des documents percutants reflétant l’image, la vision et la mission de l’organisation.
Table des matières :
I - La gestion : au cœur du développement
II - L’approche marketing et le développement
III - La planification stratégique : outil indispensable
IV - Le professionnel, la philanthropie et l’éthique
V - L’équipe du développement
VI - Les donateurs potentiels
VII - Le processus de sollicitation de Ø à $
Ainsi que des outils :
1. Politique d’acceptation des dons et des commandites
2. Politique de reconnaissance des dons et des commandites
3. Code de déontologie et les normes professionnelles de AFP
4. Charte des droits du donateur de AFP
5. Code d’éthique et de déontologie type
6. Cercles de reconnaissance des donateurs
7. Pyramide type de dons pour une campagne annuelle
8. Liste de préparation/vérification d’un événement
9. Pyramide type de dons pour une campagne de dons majeurs sur 3 ans
10. Pyramide type de dons pour une campagne majeure sur 5 ans
11. Rôle et responsabilités typiques en développement pour les instances